發布人：上海華山家具 時間：2020-08-06

關鍵詞： 實木辦公家具選購，實木辦公家具廠家 上海浦東幼兒園家具定制案例 辦公家具怎么擺放 【華山小說】原創連載小說《回望幸福河》第三章 團隊思想和團隊文化淺談―辦公家具團隊建設

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? ? ? ?2013年7月下旬，中共中央印發了《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，明確提出5年內，各級黨政機關不得新建樓堂館所，已批準未開工建設的樓堂館所項目一律停建……同時要求各級黨政機關按照1999年發布的《黨政機關辦公用房建設標準》，“比對”辦公用房規模，如超標，須騰退，并于9月30日之前上報騰退結果……這些規定讓辦公家具廠商倍感壓力，特別是以政府采購、工程為主的廠商。

? ? ? ?過去三十年，是辦公家具的黃金時代，但從現在開始，企業將面臨著自身發展的瓶頸和外在的生存危機。國內外的經濟形勢、國家政策、科技的發展、消費需求的變化以及企業掌舵人的運營理念等，將會改變行業的未來。筆者通過多年觀察，總結了十大足以改變行業競爭格局的十大趨勢。

? ? ? ?趨勢一：辦公家具電子商務將由摸著石頭過河向專業化發展，未來10年有可能占30%以上的市場份額。

? ? ? ?今年雙11一天超過350億的電商銷售額，沖擊著傳統的銷售模式。林氏木業家具近億的銷售額，更是給家具界強烈的震撼。雖然市場上也有辦公家具廠商試水電商，但因銷售模式有別于民用家具，且市場對辦公家具品牌與產品的認知度較低，要像民用家具那樣操作還有待時日。盡量如此，電子商務的力量不容忽視。據悉，最近某知名辦公家具品牌利用京東平臺銷售其進口的座椅，這是否從另一個側面說明，辦公家具大廠牌對電商平臺的關注。事實上，筆者也接到過不少有意進軍電商的企業咨詢……種種跡象表明，辦公家具產業電子商務是必然的趨勢，10年后占有市場30%的份額當是理性推測。

? ? ? ?趨勢二：優勝劣汰真正成為市場競爭的規律。

? ? ? ?中央不斷出臺反腐措施，加上辦公家具營銷新模式的出現，政府采購將會更透明、更公平和合理。貪腐消除，政府采購更陽光，招投標中各種不規范操作被杜絕，招標單位將用更合理的價格，采購到更優質的產品；辦公家具廠商的利潤回歸理性。優勝劣汰真正成為市場競爭的規律，有助于廠商的正規化經營。

? ? ? ?趨勢三：新興領導品牌出現，傳統第一、第二陣線品牌格局被打破。

? ? ? ?傳統的第一、第二陣線品牌，大都有超過10年的經營史，許多至今仍以傳統觀念看待辦公家具行業，并用傳統的模式進行企業經營。但隨著大環境的改變和辦公環境觀念深入人心，市場開始洗牌，新興領導品牌出現，那些無法跟上潮流的品牌將會退出歷史舞臺。

? ? ? ?趨勢四：新興領導品牌通過細分辦公家具市場，10年后有望出現至少一家年銷售額50億到100億的企業。

? ? ? ?國內的辦公家具市場，至今還沒有一家同時在資本實力、品牌價值以及運營規模等方面具有絕對優勢和影響力的、當之無愧的品牌之王。所以，當新興領導品牌出現，將會利用自己的新觀念、資本、人才等優勢，通過細分辦公家具市場，逐步整合各種公共家具，不斷擴大企業規模和品牌影響力，最終形成年銷售額50億到100億的領導品牌。

? ? ? ? 趨勢五：國際品牌將加大中國市場運作力度，并購更多國內品牌的現象將出現。

? ? ? ?前幾年國際品牌在國內很低調，即便是在國內進行了并購，其動態也很難為人所知，但這一切正在改變。《辦公家具》雜志從2012年第5期開始，連續發表了“海沃氏透露拓展雄心，狼是否真來了”“朱卓文：廣告效果不能用實際銷售額評估”“美時：立足中國，謀略亞洲”……從中可一窺端倪。隨著美國Steelcase收購Uitra、HNI收購美時、Herman Miller收購科譽（Posh）……國際品牌在國內的并購傳聞不斷，據悉，美國海沃氏近期也有此意向，但因尚未有明確對象，此事沒有正式宣布或公開。筆者認為，并購是外資品牌在中國盡快本土化的捷徑，這種并購將形成國際品牌的國內競爭。事實上，除了并購，國際品牌在中國市場正躍躍欲試，日本辦公家具知名品牌岡村（Okamura）已有參加今年3月廣州辦公環境展的意向；日本另一知名辦公家具品牌國譽（Kokuyo），其上海公司董事錢鐘紅在接受《辦公家具》雜志記者采訪時表示，國譽將用自己獨特的優勢開發中國市場（見本期第58頁）；全球知名辦公家具企業Vitra也已在珠海設立分公司……這股海外力量的介入，將改變辦公家具的競爭格局。

? ? ? ?趨勢六：辦公家具賣場將擺脫不被重視的尷尬，自立門戶，甚至成為O2O線下體驗的場所。

? ? ? ?專業的辦公家具賣場已經出現，相信隨著廠商營銷觀念的改變逐漸受到關注而壯大，甚至走向全國。未來大中城市將會出現辦公家具賣場與民用家具賣場并存的局面，特別是隨著電子商務的發展，辦公家具賣場可以成為O2O線下體驗場所，滿足線上、線上的互動。

? ? ? ?趨勢七：“豬都會飛” 的時代結束，嶄新而專業的市場運營模式逐漸形成，傳統的營銷方式將失靈。
? ? ? ?巴菲特曾說，當臺風來的時候豬都會飛。家具市場歷經三十年的高速發展，讓一些企業不管怎樣粗放經營都賺得盤滿缽滿，也漸漸將一個高門坎的行業做成低門坎行業。現在“豬都會飛”的時代結束了，嶄新而專業的市場運營模式逐漸形成，傳統的營銷方式將失靈，不思進取的企業面臨被淘汰的局面。
? ? ? ?趨勢八：傳統的經銷商將脫胎換骨，一批具有新思維的人配合新興領導品牌，形成完整的“辦公環境運營商”體系。

? ? ? ?一直以來，辦公家具經銷商都以買貨為主，但在市場環境發生變化的情況下，辦公家具的營銷不再是單純的產品銷售，而是提供“辦公環境解決方案”，這就要求經銷商不得不改變賣貨的觀點和運作模式。有先進理念、目光長遠、不唯利是圖的經銷商，將通過攜手志同道合的品牌，不斷擴大自身的影響力。

? ? ? ?趨勢九：企業之間的競爭不再體現在產品制造上，而是體現在觀念、設計、品牌和服務上。

? ? ? ?由于國內的企業在硬件上都很舍得投入，如一二線企業紛紛購買先進設備，使用一流的材料，所以同一陣線的企業產品質量相差不大。但由于缺乏長遠的目光、獨特的設計理念和市場定位，很多企業在觀念、品牌、服務等投入相對不足，造成產品甚至是服務的同質化。要破解這個困局，必須進行差異化經營。這種差異化主要體現在觀念、設計、品牌和服務上。

? ? ? ?趨勢十：提高辦公環境質量的思維全面形成，從而推動企業更積極參與公益事業。

? ? ? ?隨著辦公環境意識的提高，企業越來越認同參與公益活動是表現企業社會責任的最好方式，也是獲得社會認可的最好方式。在有關部門的推動下，辦公家具行業的公益行為將系統性和長期性。辦公家具博物館、辦公家具學院、辦公環境研究所將不斷成立，企業的參與度更廣更深。

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